王一名老師 企業(yè)戰(zhàn)略管理專家
中石油領(lǐng)導力講師北大縱橫特聘專家創(chuàng)業(yè)黑馬學院戰(zhàn)略導師 2018-2019十大管理講師
《365自動運轉(zhuǎn)系統(tǒng)》創(chuàng)始人
俞敏洪旗下持續(xù)盈利研究院核心專家
北大、清華、人大、廈門大學特聘專家《超級掌舵人》、《從中層到中堅》作者
曾任：錫恩英才投資（北京）有限公司 高級咨詢師
曾任：大唐電信科技股份有限公司 品牌公關(guān)總監(jiān)
曾任：天一大成投資咨詢(北京)有限公司 首席運營官
無數(shù)人都有偉大的想法，但為什么只有少數(shù)人成功？
無數(shù)企業(yè)都有偉大的戰(zhàn)略，但為什么只有少數(shù)企業(yè)能夠落實戰(zhàn)略？
企業(yè)管理說起來千頭萬緒，但歸根結(jié)底只有兩件事，一個是戰(zhàn)略，一個是執(zhí)行。
戰(zhàn)略是畫圖，執(zhí)行是蓋樓。
只有戰(zhàn)略沒有執(zhí)行，企業(yè)是盲人騎瞎馬，夜半臨深池。
只有執(zhí)行沒有戰(zhàn)略，一切都是紙上談兵，空中樓閣。
總裁的戰(zhàn)略一旦制定，團隊的執(zhí)行力就是第一競爭力，《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》課程，幫助總裁將思想轉(zhuǎn)化為每一位員工的行動。
1. 為什么創(chuàng)業(yè)時眾志成城，而企業(yè)稍有成就，團隊就人心渙散，不思進??？如何凝聚人心？
2. 為什么公司戰(zhàn)略目標不被團隊認同，老板和銷售總監(jiān)總是討價還價？
3. 你的員工能否回答：客戶為什么愿意購買你的產(chǎn)品？為什么買你而不是競爭對手的產(chǎn)品？為什么愿意花更高的價格購買你的產(chǎn)品？
4. 經(jīng)濟進入新常態(tài)、企業(yè)越來越難做。新形勢下，用什么樣的產(chǎn)品和服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？
5. 如何改變團隊的思維模式，從找借口變成交成果？
6. 如何改變員工的心態(tài)，提升員工工作的激情和主動性？
7. 如何讓老板變輕松，讓員工變主動？
第一講：戰(zhàn)略篇
一、差距分析是戰(zhàn)略管理的起點
1. 戰(zhàn)略管理的起點：差距分析
2. 案例分析：企業(yè)利潤的兩個來源
案例：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產(chǎn)品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差
233倍？
3. 企業(yè)的3種競爭戰(zhàn)略
案例：100 天賣 20 萬個肉夾饃，西少爺如何成為網(wǎng)紅？
4. 案例分析：80萬的利潤去哪了？
5. 實戰(zhàn)訓練：差距分析
二、戰(zhàn)略意圖是戰(zhàn)略管理的靈魂
1、 如何確立企業(yè)使命？
1.1 使命解決的問題：為什么當兵，為什么打仗？除了錢之外，企業(yè)靠什么留人？
案例：優(yōu)秀企業(yè)案例解讀
1.2 使命設(shè)計的關(guān)鍵：避免使命空轉(zhuǎn)——99%的企業(yè)使命是假的！
1.3 確定企業(yè)使命的3個問題
2、 如何建立企業(yè)愿景？
2.1 案例：優(yōu)秀企業(yè)案例解讀
2.2 愿景規(guī)劃的兩個要點
2.3 愿景規(guī)劃的3個具體要求
3、 如何設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標？
3.1長期目標與短期目標結(jié)合
3.2 年度戰(zhàn)略目標制定的依據(jù)：上限目標和底線目標
三、產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體——產(chǎn)品定位與爆品戰(zhàn)略
1、客戶最關(guān)心的是什么？
1.1、什么是產(chǎn)品？
1.2、什么是產(chǎn)品經(jīng)理
2、三層業(yè)務鏈
如果支撐我們目前贏利的業(yè)務突然崩潰，我們用什么新業(yè)務來支撐我們的生存？如何選擇新業(yè)務？
2.1三層業(yè)務鏈
2.2第二曲線戰(zhàn)略
【實戰(zhàn)訓練：企業(yè)三層業(yè)務鏈規(guī)劃】
3、如何規(guī)劃三層業(yè)務鏈
3.1 預測
3.2 找到破局點
3．3 ALL IN
四、客戶價值創(chuàng)新是戰(zhàn)略管理的核心
企業(yè)家必須回答：客戶為什么愿意購買我的產(chǎn)品？客戶為什么愿意買我的而不是競爭對手的產(chǎn)品？客戶為什么愿意花更高的價錢買我的產(chǎn)品？
1、 什么是客戶價值
2、 客戶價值的四個元素
3、 客戶價值創(chuàng)新的四個方向
案例：一瓶老酒，如何刷新市場？
4、 客戶價值實操訓練
第二講：執(zhí)行篇
一、執(zhí)行的六脈神劍——高效團隊的工作方法
方法好，效率高！
六脈神劍的邏輯和方法，在上千家企業(yè)得到驗證，深受管理者的推崇，被譽為價值千萬，能幫企業(yè)每年提前兩個月完成業(yè)績目標的系統(tǒng)！
【情境案例討論：150萬誰來出？】
第一式：鎖定成果
第二式：鎖定責任
第三式：拿出計劃
第四式：過程檢查
第五式：即時獎懲
第六式：改進復制
二、把目標變成成果——執(zhí)行的標準
無數(shù)的員工都認為，只要每天上班就是提交了成果；只要每天上班就有了拿工資的理由。然而，這一乍聽起來理所當然的邏輯中卻存在著一個巨大的悖論……
我們認為自己是在做成果，實際上是在完成任務。而成果與任務，對企業(yè)的意義，對自己的意義，完全不同。
沒有成果，企業(yè)就會破產(chǎn)。
沒有成果，人生就是虛無。
1. 企業(yè)的困惑
2. 走出績效管理的兩個誤區(qū)
3. 領(lǐng)導如何要成果
4. 成果落地的火箭模型
三、百分百責任——執(zhí)行的核能
心態(tài)建設(shè)是執(zhí)行的原點和核心。沒有責任心，就沒有主動進取、團結(jié)協(xié)作、令行禁止等一切優(yōu)秀團隊的基因，就沒有一個人自我成長的內(nèi)在源泉，也就無法實現(xiàn)一個人生命的價值。
做一個成功的職場人、一個執(zhí)行人才，需要哪些積極地心態(tài)？需要刪除哪些消極心態(tài)？如何把消極心態(tài)轉(zhuǎn)化成積極心態(tài)呢？
1. 百分百責任的4字心經(jīng)
2. 百分百責任的16字戰(zhàn)略
