18年營銷與小微信貸經驗
銀行小微信貸專家
互聯網金融信貸專家
500期銀行咨詢輔導經驗
中國銀行業(yè)協(xié)會指定合作講師
參與四大國有銀行、城商行和農商行人才培養(yǎng)規(guī)劃設計
工商銀行、郵政儲蓄銀行信貸經理技能大賽評委和輔導老師
曾任：嘉聯支付有限公司 合規(guī)總經理
1、提升銀行工作人員在信貸業(yè)務的貸前、貸中、貸后全流程營銷實戰(zhàn)能力；
2、提升農商行工作人員在信貸業(yè)務中的市場營銷拓展能力；
3、信貸業(yè)務規(guī)模提升與信貸資產質量均要良性發(fā)展。
4、 通過信貸營銷銷課程的學習，提升信貸人員的貸前營銷業(yè)務能力；
5、通過貸款營銷溝通以及業(yè)務技巧的學習，提升信貸人員的對公營銷能力和技巧；
針對對公客戶關系的維護和建立，增強銀行信貸人員的渠道營銷和拓展能力
第一講： 銀行對公信貸業(yè)務
1. 什么是信貸，企業(yè)為什么要借錢
2. 各種貸款的途徑與利弊
3. 全流程營銷技巧和全流程風險控制（此理念貫穿于全部課程體系當中）
第二講： 信貸業(yè)務的流程
1. 信貸的8大業(yè)務流程
2. 信貸工作人員在各環(huán)節(jié)中的職責與所扮演的角色
3. 營銷和銷售的區(qū)別
4. 倒三角原理的信貸銷售中的意義
第三講： 目標客戶群定位
1. 目標客戶精準定位
2. 企業(yè)客戶的需求挖掘
3. 企業(yè)客戶的信貸渠道和途徑
4. 需求挖掘之舒適區(qū)原理
第四講：信貸銷售溝通技巧
1. 溝通的威力
2. 沒有溝通解決不了的事情
3. 營銷方法
1) 陌生拜訪四法
2) 借力打力五時
4. 如何進行“貸款產品”的價格談判
1) 三明治原理
2) 感官沖擊法
3) 關于價格談判的好處和意義
4) 價值優(yōu)于價格
5. 信貸營銷中的異議處理
1) 異議處理的原則
2) 異議處理的手段
3) 異議處理的意義和好處
4) 異議處理的機會
6. 如何完成臨門一腳——促成成交
7. 貸前風險控制與反欺詐識別
第五講： 客戶關系維護與案例
1. 信貸之有人的地方就有江湖
2. 信貸之有江湖的地方就有關系
3. 關系維護對于信貸的重要性
4. 案例分析不同場景的信貸營銷案例
5. 案例分析不同場景的信貸風控案例
6. 案例分析不同場景的不良逾期案例
7. 信貸營銷中與客戶關系建立
第六講：信貸行業(yè)從業(yè)人員信心的建立
1. 如何樹立從業(yè)人員的信心
2. 信貸工作人員的情緒控制
第七講：信貸行業(yè)與當地風土人情的關系
1. 當地風土人情決定著不同的營銷展業(yè)方式
2. 當地風土人情決定著不同的貸后管理及催收方式
1) 業(yè)務實操環(huán)節(jié)：
第八講：客戶、市場、渠道實地走訪
1. 選取當地的目標商場進行拜訪，客戶展業(yè)拜訪；
2. 選取一個渠道進行洽談，如何進行渠道的建立；
