18年銷售管理經驗
中國頂級營銷管理專家狼性冠軍團隊打造專家
銷售瓶頸突破培訓首席導師狼性銷售實戰(zhàn)落地訓練第一人
曾任：高露潔棕欖（中國）有限公司 營銷經理
曾任：上海攜程商務有限公司 營銷總監(jiān)
曾任：香港美聯(lián)（中國）投資貿易有限公司 營銷副總
銷售目標往往作為企業(yè)的第一目標，其目標的完成情況直接影響著企業(yè)各個部門的發(fā)展和進度。“銷售目標的執(zhí)行”是企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的路徑和手段，執(zhí)行力的強弱，直接影響著銷售目標的實現(xiàn)，直接關系到企業(yè)生存的質量，同時銷售目標的執(zhí)行力也是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵。執(zhí)行力包含完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度。執(zhí)行力對個人而言執(zhí)行力是辦事能力；對團隊而言執(zhí)行力是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經營能力。 當今企業(yè)的競爭，是戰(zhàn)略的競爭、資本的競爭、人才的競爭，同時也是執(zhí)行力的競爭，執(zhí)行力強是企業(yè)立于不敗之地的必要條件。
成交周期縮短1倍；
客戶回報周期增加2倍；
利潤率提升1倍；
使銷售新人快速上手；
讓銷售高手提高銷售效率。
第一講：為什么要擴大銷售目標的3大理由
1.擴大銷售目標可擯棄小富即安思想
2.令他人嘲笑的銷售目標才有實現(xiàn)價值
3.銷售目標對準太陽，至少也射中老鷹
第二講：列出設定銷售目標的N個理由
1、銷售成功等于目標，其他都是注解
2、銷售目標可以讓人更好的潛能激發(fā)
3、銷售目標可以使人更好的掌控情緒
4、銷售目標能使銷售人員更加的專注
5、設定銷售目標，會吸引到貴人相助
6、列出達成明確具體銷售目標的N個條件
第三講：拿掉阻礙銷售目標達成障礙的6大步驟
1. 列出事情
2. 列出借口
3. 事實真相
4. 拖延多久
5. 造成損失
6. 最新決定
7. 給銷售目標分類并設定明確具體的目標
8. 寫出十全十美妙不可言的美好一天
9. 錄制成能量音樂CD不斷催眠自己
第四講：必須公眾承諾 自我施壓 堅決執(zhí)行
－－【案例分析】：史上最偉大催眠大師馬修史維目標案例以及視頻沖擊
－－【分組討論】：學員討論自我設定目標過程中注意事項以及如何修正
－－【實戰(zhàn)訓練】：受訓學員進行目標設定模擬實戰(zhàn)訓練及老師現(xiàn)場指點
