中國品牌研究院特聘研究員
天津市市場營銷協(xié)會專家委員
內蒙古品牌建設促進會專家委員
國家開放大學鑄造學院簽約專家
《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者
南開大學、天津大學、蘇州大學EDP中心授課講師
曾任：中核集團核理化院光電所 區(qū)域經理
曾任：加拿大蕭愛工業(yè)有限公司 中國區(qū)總裁
隨著我國工業(yè)企業(yè)轉型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統(tǒng)產品質量、成本、交期的競爭日益上升到更加注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對工業(yè)企業(yè)營銷工作提出了更高的要求，本課程《工業(yè)品解決方案營銷之道》應運而生。主講老師長期在工業(yè)企業(yè)一線從事銷售、市場實戰(zhàn)和研究多年，有豐富的工業(yè)企業(yè)營銷經驗并積累了大量的最佳實踐案例。
1、系統(tǒng)掌握工業(yè)品解決方案營銷方法
2、掌握工業(yè)品銷售轉化營銷策略
3、掌握工業(yè)品客情關系升級策略
4、掌握工業(yè)品低成本市場推廣策略
第一講：工業(yè)品營銷6大痛點
1. 存量市場競爭時代，傳統(tǒng)銷售方式失效
2. 產品同質化嚴重，銷售陷入低價競爭
3. 市場成為主導因素，靠關系舉步維艱
4. 客戶專業(yè)性越來越強，銷售能力要求高
5. 工業(yè)品營銷較復雜，優(yōu)秀業(yè)務人員難培養(yǎng)
6. 工業(yè)品營銷是系統(tǒng)工程，單兵作戰(zhàn)很吃力
第二講：工業(yè)品解決方案營銷
1. 什么是工業(yè)品解決方案營銷？
2. 為什么說解決方案營銷勢在必行？
3. 怎么從賺客戶的錢到幫助客戶賺錢？
4. 【典型案例】金太陽如何實現(xiàn)訂單拉動式生產？
第三講： 銷售轉化解決方案
1. 銷售業(yè)績倍增的經典公式
2. 獲取精準客戶線索的18種方法
3. 實現(xiàn)銷售轉化的標準9步法
4. . 關鍵點控制3步法
5. 流程標準化3步法
6. 學習機制化3步法
7. 【典型案例】如何解決銘成錦銷售人員難培養(yǎng)問題？
第四講： 客戶維護解決方案
1. 大客戶關系升級策略
2. 誰才是我們的重點客戶？
3. 客戶關系由A到AAA升級套路
4. 工業(yè)企業(yè)客戶畫像方法
5. 【現(xiàn)場實戰(zhàn)演練】工業(yè)市場全景分析樹模型
第五講：市場推廣解決方案
1. 人員直銷成本高居不下怎么辦？
2. 工業(yè)市場低成本推廣的3C法則
3. 工業(yè)市場推廣三網27種實用方法
4. 【典型案例】到底是先開槍，還是先瞄準？
第六講：實戰(zhàn)研討與立項落地
1. 目標管理與營銷措施落地
2. 現(xiàn)場答疑與實戰(zhàn)方法演練
