中國品牌研究院特聘研究員
天津市市場營銷協會專家委員
內蒙古品牌建設促進會專家委員
國家開放大學鑄造學院簽約專家
《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者
南開大學、天津大學、蘇州大學EDP中心授課講師
曾任：中核集團核理化院光電所 區(qū)域經理
曾任：加拿大蕭愛工業(yè)有限公司 中國區(qū)總裁
在工業(yè)企業(yè)市場競爭日趨激烈的大背景下，如何建立一只能攻善守的卓越的銷售團隊成為必須要解決的一大瓶頸問題，本課程從銷售團隊管理的6個常見難題入手，提供了建立和激勵銷售團隊的方法和策略。
1、 了解銷售團隊管理的6個常見難題
2、 掌握銷售團隊建立的3個常見步驟
3、掌握卓越團隊激勵的7種針對性方法
第一講： 銷售團隊管理的6個常見難題
難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？
難題二：銷售人員不專業(yè)，先開槍，后瞄準？
難題三：銷售轉化靠感覺，過程管控沒系統？
難題四：客戶關系太脆弱，銷售采購一對一？
難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不?。?/span>
難題六：銷售團隊老齡化，懶散疲憊沒動力？
第二講：銷售團隊建立的3個常見步驟
1. 建立以市場為導向的新型銷售團隊
2. 常見的四種銷售團隊組織模式
3. 銷售人員的招聘與選拔
4. 銷售人員的日常管理3板斧
5. 銷售人員的培訓與成長
第三講：卓越團隊激勵的7種針對性方法
1. 銷售人員士氣低落最根本的三大根源
2. 對超級明星銷售人員的激勵方法
3. 對愛自由銷售人員的激勵方法
4. 對年老銷售人員的激勵方法
5. 對年老銷售人員的激勵方法
6. 對追求歸屬感的銷售人員激勵方法
7. 對銷售新人的激勵方法
第四講：現場實戰(zhàn)問題答疑與輔導
