中國(guó)品牌研究院特聘研究員
天津市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員
內(nèi)蒙古品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)專家委員
國(guó)家開(kāi)放大學(xué)鑄造學(xué)院簽約專家
《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者
南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心授課講師
曾任：中核集團(tuán)核理化院光電所 區(qū)域經(jīng)理
曾任：加拿大蕭愛(ài)工業(yè)有限公司 中國(guó)區(qū)總裁
改革開(kāi)放三十多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠勞動(dòng)力、資本、資源三大傳統(tǒng)要素投入，當(dāng)前，上述三大要素均面臨諸多瓶頸，無(wú)法支持我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)資源、環(huán)境的倒逼壓力，習(xí)近平總書(shū)記明確提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須由要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。 在此背景下，隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境和機(jī)遇？如何平衡好企業(yè)當(dāng)下生存和長(zhǎng)期發(fā)展之間的關(guān)系？如何帶領(lǐng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)，讓企業(yè)不再在產(chǎn)品同質(zhì)化的泥淖中越陷越深？最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益？
1、 辯證理解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處環(huán)境中所蘊(yùn)涵的困境與機(jī)遇
2、 把握趨勢(shì)：中國(guó)制造2025與國(guó)企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路線圖
3、 看清方向：品牌化運(yùn)營(yíng)是成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展的必由之路
4、業(yè)績(jī)倍增：理解企業(yè)銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯
第一講：傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)前面臨的6大共性難題
1.轉(zhuǎn)型升級(jí)路迷茫，不知路在何方？
2. 外部環(huán)境變化快，如何把握大方向？
3. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不知如何破解？
4.. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力弱，銷售業(yè)績(jī)上不去？
5. 環(huán)保高壓政策嚴(yán)，停產(chǎn)限產(chǎn)難生存？
6. 公司內(nèi)部總扯皮，地方不大是非多？
【現(xiàn)場(chǎng)診斷】傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本問(wèn)題診斷表
第二講：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)路徑的6個(gè)主要特征
1. 企業(yè)家思維模式升級(jí)：從生意到事業(yè)
【最佳實(shí)踐】?jī)?yōu)秀企業(yè)都有智庫(kù)支持—深圳拓邦股份的自我革新
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心
3. 市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從競(jìng)爭(zhēng)思維到價(jià)值導(dǎo)向
4. 銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)思維：從增量思維到存量思維
5. 客戶關(guān)系導(dǎo)向轉(zhuǎn)變：從業(yè)務(wù)關(guān)系到伙伴關(guān)系
【最佳實(shí)踐】?jī)?yōu)秀企業(yè)都有共贏思維—TTI、星星集團(tuán)便潔寶
6. 生產(chǎn)拉動(dòng)模式轉(zhuǎn)變：從計(jì)劃拉動(dòng)到需求拉動(dòng)
【最佳實(shí)踐】北方重工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
第三講：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的3大策略
1. 品牌運(yùn)營(yíng)—成為客戶心目中最優(yōu)選擇
【實(shí)戰(zhàn)模型】品牌運(yùn)營(yíng)的基本原理圖—哈哈鏡模型
2. 銷售增長(zhǎng)—實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的最佳路徑
【實(shí)戰(zhàn)模型】銷售業(yè)績(jī)倍增公式及剖析
3. 業(yè)績(jī)表現(xiàn)—當(dāng)期銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)路徑
【實(shí)戰(zhàn)模型】當(dāng)期銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的八卦圖
第四講：路線圖：由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)
1. 戰(zhàn)略：以客戶為中心的品牌營(yíng)銷導(dǎo)航系統(tǒng)
2. 策略：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+客戶運(yùn)營(yíng)+市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
3. 執(zhí)行：SMART項(xiàng)目立項(xiàng)及導(dǎo)入
4. 復(fù)盤(pán)：承上啟下的客戶滿意機(jī)制
【最佳實(shí)踐】青海西寧方盛設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃與深圳拓邦股份戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)比
第五講：現(xiàn)場(chǎng)答疑與互動(dòng)研討
