15年銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
華潤怡寶飲用水集團(tuán)特聘專家
《精準(zhǔn)銷售模式》咨詢與培訓(xùn)專家
晨光文具特聘銷售專家（全國輪訓(xùn)）
專注于銷售人才培養(yǎng)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐
中國人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘銷售人才培養(yǎng)專家
北大、清華、人大、浙大、上海交大等院?？妥淌?/p>
曾任：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān)/營銷總監(jiān)
面對(duì)嚴(yán)峻的國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)如何在不增加資金投入、不增加人員的情況下，如何通過市場(chǎng)策略和銷售團(tuán)隊(duì)管理來驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績的持續(xù)增長？
理性思考，摒棄影響業(yè)績?cè)鲩L的認(rèn)知，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
通過調(diào)整人與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績?cè)鲩L
通過導(dǎo)入正確的銷售目標(biāo)管理體系，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
通過重新設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效方案，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
通過科學(xué)、有效的市場(chǎng)策略規(guī)劃，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
通過提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
通過重新設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)管理體系，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
第一講：理性思考，摒棄影響業(yè)績?cè)鲩L的認(rèn)知，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
1. 招聘“高人”幫自己打理生意
2. 沉迷于各種企業(yè)模式
3. 正確看待阿米巴和股權(quán)激勵(lì)
4. 迷信銷售團(tuán)隊(duì)的“自驅(qū)力”
5. 過度依賴人力資源部，自己只“干大事”不管“小事”
6. 把雞湯當(dāng)管理和領(lǐng)導(dǎo)力，導(dǎo)致管理失控
7. 泛互聯(lián)網(wǎng)論
8. 人才培養(yǎng)體系的缺失
第二講：通過調(diào)整人與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
1. 老人穩(wěn)定成熟市場(chǎng)VS開拓新市場(chǎng)帶來的業(yè)績貢獻(xiàn)更高？
2. 新人穩(wěn)定成熟市場(chǎng)VS開拓新市場(chǎng)帶來的業(yè)績貢獻(xiàn)更高？
3. 如何通過調(diào)整人與市場(chǎng)帶來的業(yè)績貢獻(xiàn)更高？
4. 真實(shí)案例分析
第三講：通過導(dǎo)入正確的銷售目標(biāo)管理體系，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
1. 銷售管理，就是銷售目標(biāo)管理體系
2. 錯(cuò)誤的目標(biāo)管理方法，導(dǎo)致被假象迷惑
3. 影響銷售目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)主要因素
4. 回歸本質(zhì)，導(dǎo)入正確的目標(biāo)管理體系，驅(qū)動(dòng)業(yè)績快速增長
第四講： 通過重新設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效方案，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
1. 對(duì)銷售管理認(rèn)識(shí)的四個(gè)階段
2. 90%以上企業(yè)的銷售薪酬績效方案都有嚴(yán)重缺陷
3. 現(xiàn)階段常見的四種銷售薪酬績效模式的優(yōu)劣勢(shì)分析
4. 銷售薪酬績效設(shè)計(jì)的兩個(gè)關(guān)鍵要素：企業(yè)盈利模式和營銷戰(zhàn)略
5. 有效的銷售薪酬績效方案設(shè)計(jì)的框架
6. 有效的銷售薪酬績效方案的優(yōu)化周期
7. 成功的銷售薪酬績效方案案例
第五講： 通過科學(xué)、有效的市場(chǎng)策略規(guī)劃，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
1. 摒棄戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行的糾結(jié)
2. 樹立正確的銷售理念：策略先行
3. 說不清的人一定做不好
4. 有效的市場(chǎng)策略可以降低銷售的難度
5. 三步制定有效的市場(chǎng)策略，渠道銷售業(yè)績的快速增長
第六講： 通過提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
1. 老板必須關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，因?yàn)樗推髽I(yè)的生死相關(guān)
2. 面對(duì)現(xiàn)實(shí)：90%以上的銷量靠的是產(chǎn)品和政策拉動(dòng)
3. 面對(duì)現(xiàn)實(shí)：90%以上的銷售培訓(xùn)都是無效的
4. 面對(duì)現(xiàn)實(shí)：人力資源部和銷售管理者的不專業(yè)導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重缺乏專業(yè)的銷售人才
5. 銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的誤區(qū)和方向
6. 銷售人才培養(yǎng)的四個(gè)階段
7. 提升銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平是快速提升銷售業(yè)績的捷徑之一
第七講：通過重新設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)管理體系，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績快速增長
1. 必須要堅(jiān)信：銷售業(yè)績是管出來的
2. 必須要堅(jiān)信：管理就是人盯人，無其他捷徑
3. 必須要堅(jiān)信：管人才是育人
4. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的十大病根
5. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的五項(xiàng)核心工具
6. 有效的日常管控，是驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績和銷售人才快速提升的核心
