15年銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
華潤怡寶飲用水集團(tuán)特聘專家
《精準(zhǔn)銷售模式》咨詢與培訓(xùn)專家
晨光文具特聘銷售專家（全國輪訓(xùn)）
專注于銷售人才培養(yǎng)領(lǐng)域的研究與實踐
中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家
北大、清華、人大、浙大、上海交大等院?？妥淌?/p>
曾任：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān)/營銷總監(jiān)
本課程是一套解決銷售團(tuán)隊人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績效。
促進(jìn)角色快速轉(zhuǎn)變
掌握下屬留任技巧
學(xué)會下屬訓(xùn)練方法
提升日常管控能力
熟悉下屬激勵技巧
正確營造團(tuán)隊氛圍
第一講：加速銷售管理者角色轉(zhuǎn)變—成就卓越團(tuán)隊
1. 銷售管理者的兩項核心職責(zé)
2. 卓越銷售團(tuán)隊的三個核心支柱
3. 管理是什么？
4. 銷售團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
5. 銷售管理者角色轉(zhuǎn)變的三個方面
6. 銷售管理者常犯的12個錯誤
7. 人才管理策略測試與解析
8. 卓越銷售團(tuán)隊建設(shè)的5個建議
第二講：掌握銷售人員的留任技術(shù)—減少人員流失
1. 新員工到公司第一階段的核心目標(biāo)是什么？
2. 現(xiàn)階段給銷售人員的培訓(xùn)有哪些？
3. 為什么要不斷的優(yōu)化員工入職引導(dǎo)？
4. 引導(dǎo)新員工快速融入的7個方法
5. 銷售人員成長的九個階段及正確引導(dǎo)的策略
6. 做好銷售人員入職引導(dǎo)的四個原則
7. 高效設(shè)計銷售人員入職引導(dǎo)的11個思維
第三講：固化銷售人員的基本動作—提高整體水平
1. 銷售團(tuán)隊中常見的四種現(xiàn)象
2. 制定標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊項目的關(guān)鍵
3. 制定標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊的十個步驟
4. 銷售工作指導(dǎo)手冊樣稿
第四講：訓(xùn)練銷售人員的核心技能--提升勝任能力
1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個誤區(qū)
2. 有效培訓(xùn)的五要素
3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個建議
4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
5. 銷售人員訓(xùn)練的三個層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個概念
7. 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段
第五講：復(fù)制高績效銷售人員基因--倍增團(tuán)隊業(yè)績
1. 人才增值“4D”模型
2. 視頻案例分析
3. “4D”模型的應(yīng)用演練
第六講：管控銷售人員的日常行為--促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)展
1. 銷售團(tuán)隊管理的五大“病根”
2. 銷售團(tuán)隊日常管理的方向和要點
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團(tuán)隊管理的兩大陷阱
5. 銷售團(tuán)隊管控的四個工具
1) 銷售報表管理
2) 銷售例會
3) 協(xié)同拜訪
4) 績效面談
第七講：提升銷售人員的激勵技術(shù)--激發(fā)團(tuán)隊活力
1. 只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型
2. 驅(qū)動力、需求和獎賞
3. 激勵類型的自測與他測
4. 八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略
第八講：熟悉銷售人員的輔導(dǎo)技術(shù)--發(fā)展核心能力
1. 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)
2. 幫助問題員工
3. 精準(zhǔn)輔導(dǎo)的步驟
4. 成功輔導(dǎo)的訣竅
第九講：引導(dǎo)銷售人員的職業(yè)發(fā)展--留任精英人才
1. 員工職業(yè)化發(fā)展對銷售團(tuán)隊發(fā)展的6項受益
2. 代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響
3. 銷售人員成長過程中的心路歷程
4. 留住核心銷售人員的12個關(guān)鍵因素
第十講：營造銷售團(tuán)隊的敬業(yè)氛圍--打造不可復(fù)制的銷售競爭力
1. 團(tuán)隊協(xié)作
2. 敬業(yè)
3. 公平
4.成就
5.同事情誼
