15年門店?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)
中國服裝網(wǎng)高級顧問
千萬店鋪系統(tǒng)工程講師
多家知名服飾媒體專欄作家
中研國際資深零售管理顧問
門店VIP深度營銷管理創(chuàng)始人
曾任：某通信集團(tuán)廣東分公司 營銷總監(jiān)
曾任：某巨頭鞋業(yè)公司 市場總監(jiān)
曾任：廣州早晨兒童用品有限公司 副總經(jīng)理
為什么我們店長更換一次，門店業(yè)績就會下滑？
為什么同樣的店長在不同的企業(yè)會有不同的表現(xiàn)？
為什么同樣的企業(yè)不同的店長會有不同的能力表現(xiàn)？
為什么我們有好的店長卻無法復(fù)制出一批和他一樣的店長？
為什么我們聽了很多店長課程卻無法把學(xué)到的內(nèi)容落地執(zhí)行？
為什么我們的店長在店鋪員工輔導(dǎo)方面沒有一套行之有效的技巧；
為什么我們每次預(yù)定目標(biāo)員工都和我們討價還價，一直壓低目標(biāo)？
● 獲得一套實(shí)用高效的管理工具和方法
● 避免終端管理誤區(qū)和減少終端人才流失
● 掌握門店業(yè)績持續(xù)提升的關(guān)鍵因素和全程技巧
● 提升店長管理效能，擁有更加和諧高效的終端團(tuán)隊(duì)
第一講：店長勝任力模型設(shè)計(jì)
1. 什么是勝任力
2. 店長職業(yè)生涯雙通道設(shè)計(jì)
3. 店長成長路徑五級模型
4. 店長勝任力模型設(shè)計(jì)的四個維度
1) 店長素質(zhì)模型核心要素
A. 責(zé)任心
B. 自律
C. ……
2) 店長知識模型設(shè)計(jì)思路
A. 企業(yè)文化
B. 品牌文化
C. ……
3) 店長技能模型設(shè)計(jì)方法
A. 員工招聘、入職、離職流程
B. 門店銷售服務(wù)流程
C. ……
4) 店長能力模型設(shè)計(jì)思路
A. 情緒控制能力
B. 銷售管理能力
C. ……
5) 店長勝任力模型優(yōu)化
第二講：專業(yè)店長七項(xiàng)職業(yè)素養(yǎng)熏陶
1. 專業(yè)店長孝道文化熏陶
2. 專業(yè)店長敬業(yè)精神
3. 專業(yè)店長自律心態(tài)
4. 責(zé)任心
5. 包容
6. 付出
7. 公平
第三講：專業(yè)店長必備的六大知識模塊
1. 企業(yè)/品牌文化認(rèn)同
2. 公司產(chǎn)品考核
3. 競爭對手了解
4. 行業(yè)數(shù)據(jù)知識
5. 營銷知識的理解
6. 中消法認(rèn)知
第四講：專業(yè)店長需熟知的九大營業(yè)技能
1. 員工招聘流程
2. 員工晉升流程
3. 員工入/離職流程
4. 門店會議管理流程
5. 門店銷售服務(wù)流程再造
6. 門店陳列標(biāo)準(zhǔn)流程
7. 貨品進(jìn)銷存流程
8. 門店?duì)I業(yè)前、中、后流程建設(shè)
9. 門店突發(fā)事件處理流程
第五講：專業(yè)店長八項(xiàng)能力修煉
1. 店長情緒控制能力修煉
2. 銷售目標(biāo)管理能力
1) 門店目標(biāo)承接
2) 不同能力的員工明白分解
3) 公司目標(biāo)達(dá)成策略
3. 門店高效溝通管理訓(xùn)練
4. 員工培訓(xùn)帶教能力
1) 門店員工招聘標(biāo)準(zhǔn)
2) 不同能力員工用人機(jī)制
3) 店長職權(quán)利劃分技巧
4) 店長一日工作流程建立
5) 員工一日工作流程建設(shè)
6) 員工培養(yǎng)體系建設(shè)
7) 員工成長路徑規(guī)劃
5. 門店業(yè)績診斷分析能力
6. 陳列布局調(diào)整能力
7. 客戶管理能力
8. 突發(fā)事件處理能力演練
第六講：專業(yè)店長五級測評管理工具
1. 專業(yè)店長績效考核機(jī)制
1) 店長績效考核標(biāo)準(zhǔn)建立
2) 店長業(yè)績考核機(jī)制建立
3) 店長人員管理考核機(jī)制
4) 店長貨品管理考核機(jī)制建立
5) 店長顧客服務(wù)體系考核機(jī)制
6) 店長信息及數(shù)據(jù)管理考核機(jī)制
2. 專業(yè)店長資格等級認(rèn)證流程框架
1) 確認(rèn)店長認(rèn)證通道
2) 店長等級定義
3) 店長等級劃分策略
4) 店長等級面談及測試
5) 店長技能考試系統(tǒng)建立
